Тимбилдинг в VR: как заполнить будни и поднять средний чек

В небольшом городе для владельца VR-арены дни рождения и ситуативные клиенты — это база, которая составляет основу заработка. Проблема в том, что такие гости приходят в основном в выходные и праздники, а в будние дни залы часто простаивают. Можно закладывать такие часы затишья в свою финансовую модель, а можно попробовать расширить базу клиентов за счет дополнительного сегмента. Он даёт стабильную загрузку в «недетское» время и приносит чек выше среднего. Речь идет о корпоративном тимбилдинге.

Тренд на VR как инструмент для сплочения команд сейчас набирает популярность по всему миру. Поэтому критически важно успеть в него встроиться и первым начать предлагать подобные услуги. Не ждите, пока о вас узнают органическим путем. Начните сами говорить о такой возможности. Таким образом вы заберете себе изначально заинтересованную аудиторию, а также сможете продать тимбилдинг на арене тем, кто ранее об этом даже и не думал.

Чтобы продать услугу, нужно, прежде всего, самому понимать ее реальную ценность для бизнеса.
Вот, почему компании переходят на VR-формат:

В VR задействованы абсолютно все члены команды
В классическом тимбилдинге всегда есть те, кто отсиживается в тени. Кто-то стесняется, кому-то неинтересно, кто-то просто пришел «отметиться». Игры в виртуальной реальности не дадут такой возможности. Чтобы пройти уровень, нужны действия каждого. Общая цель буквально заставляет включиться всех — от офисных тихонь до энергичных тимлидов. Именно в такие моменты у команды есть реальная возможность скооперироваться и начать действовать сообща. При этом формат VR-игры добавит веселья, а это ровно тот результат, ради которого и проводятся тимбилдинги.

Максимум эмоций без лишних забот
Организовать выездной тимбилдинг — настоящая головная боль: аренда помещения, продумывание программы, поиск ведущего и кейтеринга. Всё это отнимает уйму времени. VR-формат даёт тот же результат, но убирает все эти заботы. Остаётся только цепочка: «желание провести тимбилдинг» — «звонок администратору VR-арены» — «оплата» — «проведение мероприятия» — «удовольствие и отличное настроение для всей команды». Важно также отметить, что организация подобных мероприятий в VR зачастую обходится дешевле, чем традиционные выезды.

Современный имидж для компании
Компания, которая выбирает VR, показывает сотрудникам: «Мы идём в ногу со временем, инвестируем в нестандартные форматы и в ваш опыт». Это мощный плюс к HR-бренду, особенно для удержания молодых специалистов, которые ждут от работы не просто зарплаты, но и ярких впечатлений.

Теория — это хорошо, но как перейти к практике? Вот, что рекомендуют наши успешные партнеры:

Превратите администратора в главного продажника
Каждый раз, когда к вам приходит компания друзей, администратор должен выступать в роли проводника между нынешними клиентами и будущей дополнительной продажей. Обучите своих сотрудников такому скрипту: «Вы с коллегами? А вы знаете, что на нашей арене можно проводить тимбилдинги в формате командных турниров? Те, кто уже попробовал, остались очень довольны».

Используйте «холодные» контакты правильно
В наши дни найти HR-менеджера или руководителя предприятия в соцсетях — не проблема. Но вместо стандартного предложения «купить» используйте другой подход. Предложите бесплатную демо-сессию для двух человек. Скажите: «Приходите просто оценить формат, без обязательств». Это снижает порог входа и располагает к себе. Когда руководитель сам испытает эмоции в VR, продать корпоратив для отдела или всей компании будет в разы проще.

Сарафанное радио - ваша сила
Иногда самая лучшая реклама — бесплатная. Помните, что успешный VR-тимбилдинг сам может стать вашим маркетинговым активом. Когда довольные клиенты делятся яркими впечатлениями в соцсетях, такие эмоциональные посты могут принести десятки будущих заказов. Чтобы ненавязчиво подтолкнуть гостей запустить сарафанное радио, предложите им скидку на повторное посещение за отзыв или отметку в соцсетях.

Корпоративный сегмент — это стабильность и предсказуемость. А в небольших городах, где выбор развлечений ограничен, VR особенно выделяется уникальностью формата. Используйте свои сильные стороны, следуйте нашим советам и становитесь самым желанным местом для проведения не только семейных мероприятий, но и тимбилдингов.